El Punto de Equilibrio:

Hay un nivel en el que la cantidad de unidades que estamos vendiendo solo alcanza para financiar los costos fijos. Conocerlo es muy importante , ya que nos va a permitir tomar las decisiones que tengamos que tomar antes de que sea demasiado tarde.
Como llegamos a conocer el punto de equilibrio?.
Si observamos, nuestro estado de resultados esta conformado por dos conceptos escenciales : VENTAS Y COSTOS, la diferencia entre ambos se la suele denominar CONTRIBUCION MARGINAL, UTILIDAD MARGINAL O MARGEN BRUTO
Tanto en porcentajes como en pesos el margen representa la cantidad de dinero que pensamos obtener por encima de lo que nos cuesta el producto.
Este exceso de dinero que obtenemos lo vamos a poder utilizar para financiar los COSTOS FIJOS O DE ESTRUCTURA , sean estos de alquiler, servicios, impuestos , comerciales, etc, . Estos reflejan la dimensión de la estructura del negocio que se trate. El saldo restante luego de detraer los costos fijos es el dinero genuino que retiraremos o reinvertiremos en el negocio , se lo suele denominar UTILIDAD O GANANCIA NETA.
Una ecuación muy simple nos va a permitir conocer la cantidad de unidades que se necesitan vender para poder mantener esa estructura que armamos a flote. En este punto la empresa ni gana ni pierde.
Si dividimos el importe del total de los costos fijos por el margen obtenemos el punto de equilibrio.
Ej:

Precio unitario de venta: $ 10
Costo unitario : $ 6,66
Unidades: 1500

Ventas 15.000 $ 10
Costo de Venta (10.000 ) $ 6,66

Contribución Marginal 5.000 $ 3,34


Gastos Fijos 2.600


Ganancia Neta 2.400

Punto de equilibrio : Costos fijos /Cont.Mg unit. 2600 / 3,34 = 778 unidades


778 son las unidades que como mínimo tenemos que vender para no entrar en zona de perdidas.

La Tele e Internet

Estamos en casa... nos levantamos de la silla para ver el cable que nos trae internet y el cable que nos conecta a la tele, talvez agarremos el mismo cable, en otros casos podemos ver que el cable de internet y el del telefono tambien son el mismo. Si llega un cable a tu casa tenes conectividad despues depende de cada aparato que conectemos a el para hacer diferentes cosas. El aparato o dispositivo que te permite mayor interaccion hoy en dia es sin dudas la computadora pero tambien es el mas complejo de todos, lleno de teclas, numeros, sistemas operativos, pantallas que se abren y cierran, mouses, y teclados versus un televisor que solo cuenta con imagen sonido y canales y un telefono con el cual hablas, colgas y marcas....El desafio sin dudas para mas de una empresa que fabrique computadoras es el de transformarlas en algo mas simple, algo que permita conseguir que nos conectemos, que cumplamos el objetivo de comunicarnos mas simplemente.
Internet esta brindando a millones de personas la posibilidad de poder expresarse, poder dar a conocer sus productos y servicios, poder mostrarse frente a otros tantos millones de personas, y lo mas interesante en este modelo son los costos...., seguramente muchas empresas puedan estar en internet y publicitarse y solo algunas pocas podran hacerlo en la TV.
Talvez el dia que internet y la tele esten juntas puedas ver el menu del restaurant donde siempre pedis la comida mientras miras tu programa de tele preferido.
Como sera la comunion entre la tele e internet, seguramamente sera un proceso revolucionario.
Poder mediante un aparato navegar, mirar la tele, hablar por telefono, divertirte , entretenerte, comprar, vender, pedir empanadas y trabajar de una forma simple y sencilla esta mas cerca de lo que imaginamos.

Quién tiene la culpa ?

A veces establecemos diagnósticos no muy acertados cuando tratamos de evaluar porque una empresa no genera recursos suficientes en determinado momento. Seguramente la rentabilidad promedio del rubro en que se desarrolle la empresa , los plazos promedio de cobranza y pagos el contexto político o económico influyen y mucho en la perfomance de la economía de las empresas. Sin embargo en épocas de crisis ( frecuentes en nuestro país) algunas empresas o personas se encuentran mejor preparadas para enfrentarlas que otras. Las sufren , pero las consecuencias no llegan a comprometer en lo mas mínimo su estabilidad y continuidad en el tiempo. Generalmente cuando indagamos un poco mas en la intimidad del trabajo y actividades diarias que realizan y tratamos de establecer patrones comunes que expliquen porque hay empresas , en todos los rubros , que salen mas rápido que otras de las crisis , mas aun, aprovechan las oportunidades derivadas de las mismas para posicionarse mejor a futuro;descubrimos que generalmente las personas que las dirigen son ordenadas en su administración y pensamiento , tienen la costumbre de ahorrar , no solo en su economía personal sino que esta forma de pensar y actuar la trasladan también a los negocios que dirigen con políticas de reinmersión aplicada a la mejora constante del negocio , y son prudentes cuando se trata de consumir o gastar.
En la mayoría de la Pymes especialmente las familiares es muy difícil separar la economía particular de la de la empresa. Si el dueño acostumbra a tomar decisiones equivocadas en su economía particular es difícil que en algún momento estos malos hábitos no afecten al normal desenvolvimiento de su negocio. Por lo tanto es muy posible que la circular 1050, el efecto tequila, el uno a uno , las retenciones del campo, etc. hayan influido negativamente en las economías particulares, de empresas y personas y en muchos casos hayan provocado cierres .Pero también es cierto que abusar del crédito para financiar consumos suntuosos , llevar al limite la tarjeta de crédito pagando mínimos en forma recurrente, gastar mas de lo que ingresa, etc. contribuye también en forma negativa para que quien la dirige termine metiendo la mano utilizando fondos genuinos del giro operativo de su negocio para financiar ( tapar agujeros) gastos personales. Gradualmente la estructura económica y financiera ira deteriorándose con el tiempo haciéndola mas vulnerable a los cambios bruscos de la macroeconomía.
El sistema capitalista se basa en la libre empresa como fuente generadora de ganancias que luego se acumulan y vuelven al sistema en forma de inversión, que luego vuelven a generar ganancias y así sucesivamente. El capital se acumula ahorrando, el ahorro representa una parte de los ingresos. Por lo tanto que una persona o una empresa se encuentre sólida para enfrentar circunstancias adversas que se presenten depende de la riqueza que posea a un momento determinado y que equivale a sus bienes y derechos menos las deudas contraídas.

MARKETING WEB

Los tiempos fueron cambiando, los 90 incorporaron nuevas tecnologias, nos trajeron Internet a nuestros trabajos primero y luego a nuestras casas, cambiaron nuestra forma de comunicarnos, de trabajar..., Hoy apenas presentas tu tarjeta comercial o personal a un Cliente o prospecto lo primero que miran al llegar a sus oficinas es tu pagina WEB, buscando saber quienes somos, que hacemos, que vendemos, cuales son nuestros clientes...
Las exigencias de Internet ya cercanos al 2010 son muy diferentes a las de sus inicios, la presencia en la Web es algo imprescindible y ahora se suma el MARKETING WEB.
Podemos tener la mejor pagina en cuanto a diseño y programacion que hayamos podido contratar, pero a eso le falta un ingrediente, el condimento que hace que lo bueno de nuestra imagen como empresa no solo este presente sino que llegue proactivamente a nuestro publico objetivo y que el mismo se vea tentado a recorrer nuestra pagina, nuestros productos, nuestros servicios, ahi es donde aparece el MARKETING WEB.
EL MARKETING WEB , es un conjunto de herramientas tecnologicas y de negocio que juntas logran mejorar nuestra comunicacion. La WEB es una gran vidriera, los profesionales de Marketing WEB mediante las herramientas adecuadas logramos saber que partes de la vidriera se ven mas, como acomodar las ofertas y los productos para venderlos mejor, como generar mayor y mejor trafico a nuestras paginas, como posicionar nuestra WEB en los buscadores. Como vidrieristas modernos incorporamos a los conceptos de marketing y posicionamiento herramientas tecnologicas, estadisticas y de comunicacion para que Internet aporte a nuestro negocio su inmenso potencial.Estar en internet es el primer paso, el MARKETING WEB sin dudas es el paso que le sigue...

Pensamiento Sistémico en las Empresas

Muchas veces los problemas que se presentan en nuestras empresas podrían ser solucionados fácilmente simplemente pensando en forma sistémica. Estamos acostumbrados a fragmentar el mundo, esto facilita las tareas más complejas, pero pagamos un precio caro ya que perdemos nuestra sensación intrínseca de conexión con una totalidad mas vasta. El mundo no esta compuesto por fuerzas separadas o desconectadas sino todo lo contrario. Los negocios y las empresas son sistemas, están ligados como cualquier sistema por tramas invisibles de actos interrelacionados que a menudo tardan años en exhibir plenamente sus efectos. Es decir que por ejemplo que optar por una de varias alternativas financieras posibles en cuanto invertir en maquinarias, equipos, instalaciones etc, tomando deuda a plazo va a influir en los flujos de ingresos futuros; una campaña publicitaria significativa de nuestros productos va a requerir que la empresa haya planificado de antemano como va a dar respuestas la estructura a la mayor demanda esperada (atención al cliente, inventarios, plazos de entrega.)

Todos tenemos propensión a culpar a un factor o a una persona externa cuando las cosas salen mal. El síndrome del enemigo externo es un subproducto de los modelos sistémicos de encarar al mundo que ello alienta.

1-A menudo los sistemas causan sus propias crisis, que no obedecen a fuerzas externas ni a errores individuales.
2- la estructura de los sistemas humanos es sutil, incluye el modo de tomar decisiones, las políticas operativas mediante las cuales traducimos percepciones, metas, reglas y normas en actos.
3-El punto de apalancamiento a menudo se descubre mediante nuevos modos de pensar.
En los sistemas humanos, la gente a menudo goza de una influencia potencial que no ejerce porque se concentra solo en sus propias decisiones e ignora como esas decisiones afectan a los demás.

La perspectiva sistémica nos dice que debemos buscar más allá de los errores individuales o la mala suerte para comprender los problemas importantes. Debemos mirar más allá de las personalidades y los acontecimientos. Debemos examinar las estructuras que modelan los actos individuales y crean las condiciones que posibilitan cierto tipo de acontecimientos.

Sistemas informáticos para Administrar empresas

Hace no tantos años los sistemas de gestión no estaban incluidos dentro de los temas prioritarios en la agenda del empresario o comerciante pequeño y mediano de nuestro país. Solo las grandes empresas tenían el privilegio de informatizar sus circuitos administrativos ya que en ese entonces los costos de desarrollo e implementación de sistemas requerían de inversiones importantes. Esto redundaba en mejoras sustanciales en los procesos con el lógico impacto en los resultados finales de la gestión. Por lo tanto las mayores posibilidades de acceder a nuevas tecnologías las hacia cada vez mas competitivas en comparación con el resto.
Hoy, luego de más de veinte años, el panorama ha cambiado. Es mucho mas accesible para el pequeño empresario contar con tecnología que le permita reducir la brecha competitiva que lo separa de la gran empresa. Informatizar la administración de una empresa significa por ejemplo contar con herramientas que nos permitan gestionar inventarios, cuentas corrientes de clientes, proveedores, registrar las compras y las ventas, llevar libros de caja y banco, emitir reportes y listados para la liquidación de impuestos y más.
Es muy cierto que el dueño de una empresa chica, como muchas veces he escuchado, lleva todo en su cabeza y solo le basta con algunas anotaciones; y a muchos no les ha ido nada mal con este recurso. Pero también es cierto que ordenando las actividades más importantes: Comprar, Pagar, Vender. Cobrar y estructurándolas apartir de una sistematización de las entradas y salidas este empresario seguramente contara con una base mucho mas sólida de información para seguir llevando los números en su cabeza pero con una reducción importante del trabajo operativo necesario para obtener dichos números.
Contar con un sistema de gestión informática para administrar una empresa hoy significa reducir las tareas de ingreso y registro de las operaciones al mínimo necesario, reducir errores, eliminar la duplicación de tareas , generar listados e información útil para mejorar la toma de decisiones comerciales , económicas y financieras con relación al negocio y aumentar los controles.

COMO Y PORQUE TENER SU PAGINA WEB...

En los comienzos de los 90, internet era simplemente una herramienta a la cual solo unos pocos tenian acceso, los años fueron pasando y de a poco el concepto de conectarse a internet fue ganando cada vez mas terreno, quien no recuerda la conexion telefonica dial up, a 56 kb por segundo, hoy basta con recorrer cualquier calle o avenida para ver promociones de distintas compañias que ofrecen 1, 2 y hasta 3 megas de conexion, y si buscamos un poco mas hasta podemos encontrar promociones de internet movil (cti), quien no ha observado los carteles de zona WIFI, zonas en las cuales podemos conectarnos en forma inalambrica y gratuita con nuestras notebooks mientras tomamos un cafe. Internet fue transformandose en una herramienta de uso imprescindible, cuantas empresas y/o empleados no saben que hacer cuando se corta la conexion.El crecimiento de Internet fue verdaderamente exponencial, hoy desde leer el diario, ver recetas de cocina, hasta buscar peliculas en el cine es un clasico frente a una computadora.
Tener una pagina WEB, es estar online, es dependiendo de cada negocio abrir una vidriera mas..., una vidriera que bien presentada puede ser visitada por miles de personas, presentar productos, servicios, arte, informacion, poder mostrar fotos , videos, documentacion abren este nuevo "mostrador virtual".
El como tenerla no es un proceso dificil, pero si que requiere dedicacion y trabajo, hay una tarea fundamental en la construccion de nuestra pagina, "que mostrar, que decir, cual es nuestro publico objetivo",,,,recien ahi, una vez que tengamos en clarlo como y que mostrar, debemos ordenar esa informacion, clasificarla, resumirla, tratar de graficarla..., no hay que confundirse las herramientas de diseño y programacion entran en juego solo cuando tengamos en claro que , a quien y como decirlo.

martin marco - novamente - marketing & tecnologia